• 疫情之下,華潤雪花啤酒破局營銷給我們新的突破點
  • 發布日期:2020-03-03     啤酒工業信息網
 2020年的春節是一個不平凡的春節,本來是走親串友的黃金節點,可是,這個多少年來的美好期望被可惡的疫情所打破。人們只能宅在家里,無奈的過著不想過的“安逸”日子。各大快消品也因此進入了寒冬,面對這樣尷尬的局面,雪花啤酒勇于創新,展開了一系列的破冰戰術。下面就一起看看雪花啤酒的過人之處。
 
雪花啤酒招募團長,深度融入生活社區拓展消費場景
 
由于疫情傳播的嚴重性,全國眾多小區、村鎮封閉,傳統的餐飲、流通、夜場終端幾近癱瘓,居民生活必需品的采購主要通過超市群、居委會、門衛處解決。一種 “團購群”逐漸發展起來。這種新型的社區家庭消費趨勢對雪花來說是挑戰,也是機遇。也正是在這樣的情形下,雪花“輕騎兵”的出現,打破了疫情期間的營銷格局。
 
四川區域疫情期間花樣銷售
 
多重舉措拓渠道。四川營銷中心展開線上點餐送啤酒、與物流配送方合作、疫情蹲守點贊助、社區營銷、微信公眾號、小程序、外賣送到服務等營銷方式,大膽嘗試,主動迎接挑戰,抓住危險背后的機會。
 
解鎖宅家新“吃勢”。重慶營銷中心的“渝你一起宅,雪花送到家”,宅家云k歌、云蹦迪等活動火熱進行中,讓重慶主城1000萬市民在特殊的2月,線上下單,宅家暢飲雪花啤酒。綦江、南川、萬州、大足、合川等數十城的無接觸配送活動,和火鍋外賣等平臺的商戶合作,重慶崽的火鍋雪花啤酒,解鎖宅家新“吃勢”。
 
搶購促銷。云南營銷中心昆明大區另辟渠道,客戶可通過微信公眾號推文里的電話鏈接聯系到自己所在區縣的負責人,負責人將訂單安排給相應經銷商配送;玉楚大區楚雄業務部大姚潤祥經營部通過微信小程序開啟了自助下單;文山大區用H5的方式在微信朋友圈傳播,鼓勵用戶掃碼,送貨上門,還增加了搶購服務。
 
湖北區域湖南營銷中心KA銷售大區舉措
 
社區群主招募。建立群主溝通平臺,第一時間給到群主更多的促銷信息,給予群主更多的傭金,將我們的產品以最快的途徑送達消費者。此方式提高了產品曝光率、減少渠道費用,為未來渠道做補充,同時穩定價格體系,建立品牌形象。
 
社區物業團購。湖南營銷中心尋找到各個社區物業公司,找到關鍵人合作,建立微信群,將活動信息第一時間告知物業,與物業形成聯動,以住戶不出門,物業送上門的方式,既確保了住戶安全,也能夠讓住戶感受到物業和雪花啤酒的溫暖。這也為將來與物業建立深度合作關系,讓雪花走進社區做好準備。同時也培養了更多的消費者和消費者高端產品的體驗。
 
遼寧區域遼寧營銷中心助力家庭喝上好酒
 
遼寧營銷中心通過微信公眾號發布各地區業務部負責人的聯系方式,消費者和終端可隨時與業務部負責人取得聯系,然后由經銷商/美團/餓了么進行配送。同時,在社區發起雪花啤酒團購,助力社區家庭喝上好酒?;顒用嫦蚋鞅憷甑曛?、大型微信群群眾等各方人馬招募社區團長,保障啤酒的有效送達。
 
天津區域河北營銷中心無接觸派送
 
線上線下相結合。無接觸派送、24小時派送、一箱起送是此次銷售模式一大特點。
 
天津區域天津營銷中心穩定軍心,共渡難關
 
天津營銷中心確定無接觸配送,安心到家主題。擴大渠道打通各市場美團等線上資源,聚焦四大金剛聽裝;統一部署疫情期間傳播,市場部制定以自媒體為核心,以短視頻、微信群、抖音為抓手,最大限度發揮品牌傳播力的主導思想。
 
經過二十幾天奮戰,無接觸銷售行動戰果初現,也取得不錯的成績。
 
聚焦小眾  擊中消費者對精致生活的追求
 
有人說,通過這次疫情,悟出了幾十年都沒總結出來的人生哲理,那就是“及時行樂”。雖然有開玩笑的成分,但在消費升級的當下,消費者對精致生活的追求猛增,不光要精致,還要便捷。于是雪花啤酒在疫情與消費需求的碰撞中汲取靈感,既要解決疫情期間的銷售難題,又要滿足消費者消費需求,可見“輕騎兵”做到了。這樣的“雙贏”局面,決定了“輕騎兵”將會是一個持續且高效的營銷發展模式,用這波操作贏得消費者目光和共鳴就不在話下了。
 
從近幾年的消費趨勢看,人們對酒精飲料的消費量越來越少,但消費金額越來越高,實際上行業未來發展的核心就是高端誰勝誰敗,誰多誰少,誰強誰弱。在這樣的行業背景下,雪花啤酒將2020年定為決戰高端的元年,并相繼推出了黑啤、白啤、新臉譜、原漿等重磅產品。
 
這些產品都有一個共同的特點,那就是:“差異化,小眾,更適合社區半小時配送到家的銷售模式,滿足時下“我與別人不一樣的自我滿足感的消費人群”。
 
由此可見,“輕騎兵”的營銷模式并不是為“疫情”而生的,這種營銷模式恰恰是消費升級趨勢下的必然結果。
 
面對快消品的“寒冬”,雪花啤酒多措并舉,線上線下進行無縫對接,確保了啤酒配送過程中的安全、無接觸式配送,很精準的滿足了消費者追求高品質生活的需求和對快消品安全第一的消費痛點,因此,雪花啤酒的銷售形勢在疫情爆發時期,不但實現了雪花啤酒的在疫情期間的銷售形勢成功破冰,而且銷售局面依然紅火。同時,雪花啤酒還出資1500萬元助力新冠肺炎疫情防控,勇于承擔起社會的責任,這是一種企業的擔當,更是雪花啤酒能夠做大做強的發展之本。


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